融资预路演（一）

2015年4月8日 　高新区挂牌公司服务协会

为了能让路演企业在未来的全国性路演中，把企业优秀的一面展示出来，真正打动投资人，协会今年特为挂牌会员企业定期举办融资预路演活动。

导读

 4月8日下午14:00，高新区挂牌企业代表、投资机构代表等50余人齐聚河南华夏海纳创投公司二楼会议室，开启了年后第一期预路演活动，会议由高新区挂牌协会秘书长张善正主持。

预路演现场

据张善正介绍，本次的预路演活动公告发出后，引起了挂牌企业的极大关注和参与热情，踊跃报名参加路演的企业达42家，协会根据情况首次安排了6家路演企业，接下来其他报名企业将陆续分批进行。

本次路演企业中，除了郑州春泉节能、郑州天迈科技、河南希芳阁三家企业有过路演经验外，其他三家郑州乐彩科技、河南中帅医药、河南鑫安利都是首次参加路演。为了体现路演的公平性，路演前六家挂牌企业进行了抽签，按抽签的序号依次进行路演。

路演开始后，张善正首先为路演企业宣读了路演规则：企业路演时间为15分钟，专家提问时间为5分钟。

首先第一家上台的路演企业为天迈科技副总、董秘底伟，底伟首先对公司概况进行了简单的介绍，然后对公司发展战略、主要硬软件产品等一一进行了描述。

路演企业代表：天迈科技、希芳阁、春泉节能　

接下来，河南希芳阁、郑州春泉节能、郑州乐彩科技、河南中帅医药、河南鑫安利企业代表轮番上台，向大家展示了各自企业的发明专利、团队、产品以及未来的盈利模式等。特别是首次路演的三家企业，虽然之前没有参加过协会组织的路演活动，但是现场也表现不俗。他们精彩的推介获得了与会嘉宾的一致好评。

按照规定，每一家路演企业代表演讲完毕后，则接受专家的提问和点评，现场气氛热烈。

路演企业代表：乐彩科技、中帅医药、鑫安利
六家路演企业的精彩路演结束后，作为本次的投资专家——河南华夏海纳创投集团总经理张善正、河南天翼资产管理（集团）有限公司董事长李风华、河南通茂小额贷有限公司总经理时总、中投证券等，对路演企业进行了针对性点评，并为企业提供了建设性的一些建议。

现场专家提问

最后，作为投资界专家、挂牌协会副会长的河南天翼资产集团总经理李风华对大家的路演做了综合性点评、总结。

李风华表示，从整体上来看本次的预路演比上几次好很多，几家路演企业对材料的制作也比较充分，比如产品、技术、团队、财务以及企业未来的收益等几方面都做到了。不过，虽然框架是有了，但是还存在一些问题。在有几块内容的介绍上有的偏大了，介绍的时间偏长了，像有的企业在介绍产品时，时间有点过长。其实，路演时对企业推介要有个重点，企业一定要知道哪几块是自己企业的重点。

河南天翼资产总经理李风华

在李风华看来，路演的重点主要围绕下面几个方面：一是企业产品在市场上有没有竞争力，它拥有多大的份额，这是很多投资人所关心的；二是企业的核心团队是一个什么样的团队。它的知识结构、平均年龄、专业等各方面能不能支撑企业未来的发展，这个是重要的；三是企业的技术和核心竞争力在哪里，你比别人有什么优势；四是企业未来的盈利，你的盈利模式、盈利点在哪？这个盈利可能是一个预测，这个预测要根据上一个年度的数据，所以上一年的数据很重要。你的预测符合不符合上一年的数据，让投资人能不能信任你（下一年会有这么多的盈利）；五是你的产品未来的发展。要对产品未来若干年有一个研判，产品有没有可替代性。以上这几个点是非常重要的。

“我讲这五个方面，每个企业因为性质不同，闪光点也不尽相同。作为一个企业，要抓住自己企业的闪光点。闪光点也不需要太多，有一两个就行。10分钟完全可以把闪光点都讲出来。”李风华说。

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